无人能撼动亚马逊

国内跨境平台的海外征战之旅，才刚刚开始！

出品 | 互联网前沿     作者 | 查理

跨境风口下，飞得最高的还是亚马逊！

每年的这个时候，都是各个行业成绩单“发榜”的时候。就在不久前，海关公布了2023年前三季度我国跨境电商的数据：出口1.3万亿，同比增长17.7%。

相对于干得好一年就可以在深圳湾买一套豪宅的“那些年”，今年三季度跨境电商17.7%的增长虽然并不算太惊艳，但是放在国内电商整体增长陷入缓慢的基本语境下，这个17.7%的增长传递出来的意义则非常不一样了。

特别是整个电商行业的维度来看，一方面，国内电商现在是越来越朝不保夕了；另一方面，做跨境电商，还可以小富即安，！

而在跨境电商生意还在稳步增长的时候，这时最大的受益人是谁？亚马逊！

一方面，亚马逊全球跨境业务中，中国卖家的表现还是十分抢眼。

亚马逊最新透露的数据显示，整个2023年，中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增长超过20%。其中，亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过25%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

另一方面，亚马逊的整体发展还在持续上升。

亚马逊2023年三季度财报显示，财报期内，亚马逊实现收入1431亿美元，同比增长13%；营业利润112亿美元，相对于上年同期的25亿美元翻了4倍；净利润99亿美元，同样相较于上年同期的29亿美元翻了3倍。

图源：电商报

而在国内，众多电商平台早就陷入了营收增长，但是利润不再的困境。

亚马逊的体量本来就大，增长速度还没有落下来，一进一出之间，和国内平台之间的差距就拉出来了。

照这样发展下去，在今后很长一段时间里，亚马逊对中国跨境卖家的吸引力，可能都不会减弱。

其实就在两年前，有一个统计机构就做了一项调查，当时的数据显示，60%的中国跨境卖家，他们做生意的首选是亚马逊。

说起来，这些中国跨境卖家做出这样的选择也不奇怪，毕竟亚马逊作为美国，也是全球最大的电商平台，本身就有着跨境电商的区域优势。

而这一点是最核心的！

如果我们把全球跨境电商市场按利润率、影响力等维度综合起来做一个评分，北美市场无疑是第一档，80%以上的卖家希望在北美市场做生意；接下来才是欧洲和东南亚。

而在北美市场，亚马逊就是神一样的存在，几乎已经取得垄断地位。其他的所有电商平台，包括美国国内的那些地头蛇们，在利润表现上加起来，可能都很难和亚马逊匹敌。

比如说，今年的美国黑五，亚马逊的销售额高达1061亿美元，沃尔玛和苹果分列二三位，接下来是target、ebay、best buy，其中，排名第二的沃尔玛的交易额为203亿美元，排名第六的best buy的销售额为62亿美元，在包括美国市场在内一直很“火”的Temu，则连上榜的机会都没有。

亚马逊，到底凭什么？

下面我们也简单的分析一下，为什么这么多中国卖家做跨境生意时，会选择亚马逊平台？

首先，流量+体量优势。

要知道，亚马逊在这个领域经营了二十多年，经过这些年的发展，平台已经积累起了强大的流量优势，中国卖家想开拓美国、欧洲等高单价市场，亚马逊为他们准备好了所有基础设施和运营工具，亚马逊自然是首选。

当然，除了庞大的用户群体，亚马逊的体量也是全球最大的，不同类型的商家，都可以在亚马逊找到更大的发展空间。比如说，就算是一个很细分的品类，只要你质量好，有海外消费群体的喜欢，在亚马逊仍然可以创造销量神话。

其次，完善的商业模式。

这些年，国内一些跨境平台都在实践“托管模式”，或者先行的“半托管模式”。其实，这个模式很早就在亚马逊应用了。熟悉跨境电商业务的人都知道，亚马逊在跨境业务上采取的是FBA模式，即卖家可以将商品放在亚马逊的仓库，包装、物流由亚马逊负责，商家只需要提供好货品，其他的环节，都可交给亚马逊保质保量地完成。

要知道，亚马逊可是在全球近70个国家都有自己的站点的，其中大部分都设在了北美站、亚太站及欧洲站，这一套FBA流程走下来，的确节约了海外商家的不少成本。

图源：电商报

还有，制度上更严明，有实力的商家就有可能冲出来。

平台制度上，亚马逊不提倡刷单，也没有直通车。所以在亚马逊平台上，很难出现劣币驱逐良币的事，只要商家合法经营，诚实守信，比如说，在宣传时可以通过亚马逊的广告引流，多参加平台举办的营销活动，一般都不难赚到钱。

当然，亚马逊能成为世界电商霸主，不是简单的几句话就可以总结出来的；但是，这些成功的经验起码也给更多的跨境平台在经营上做出了清晰的指引。

中国跨境平台重新分配全球跨境市场？

任重而道远！

2021年4月以来，“亚马逊封号行动”掀起的一波波巨浪，很快就让占据整个亚马逊半壁江山的中国卖家处于风雨飘摇之中。

当时，受到封号事件影响， 从“华南城四少”到“坂田五虎”，从傲基、通拓、泽宝等大卖到数万中小微企业，都面临着巨大的挑战。

当时，很多人都说，中国卖家做跨境电商，需要一条新的出路。比如说，自建独立站，转战到其他平台等。

但是，脱离亚马逊平台走新的路，更难！

比如说，自建独立站，架构的搭配、引流的成本、售后服务等，跟用亚马逊现成的体系，高了不是一点两点。

再比如说，转战到其他的平台，这些平台除了反复不断地问卖家要服务费，规定必须使用平台指定的但是效率并不高的快递物流服务，在最终效果上和此前承诺的还是相差甚远。

经过2年时间的摇摆不定，不少人发现，亚马逊，对中国的跨境卖家们而言，仍然是最稳定的生意平台。

事实上，在亚马逊封号事件后，数据也显示，中国卖家在亚马逊上的销售占比，并没有发生太大的变化。

原因很简单，中国的跨境卖家数量足够庞大，走了一些人，马上就有更多人补进来。

当然，在亚马逊继续增长的同时，国内的一些跨境电商平台也没有打算缴械。

以Temu、TikTok为代表的中国跨境电商“四小龙”，正在成为全球跨境电商的一股新力量。

图源：Tik Tok Shop跨境电商公众号

以至于还有人幻想：我们的跨境电商平台，能不能趁着“亚马逊封号事件”，一鼓作气，重新分配跨境市场？

那么，国内境电商平台真的有这个实力吗？

比如说，拼多多这些年的营收增长，就离不开其海外业务Temu的贡献。

虽然现在，Temu的交易额、利润表现和亚马逊还是有巨大的差距，但Temu的拓展势头还是很猛，在几乎所有亚马逊布局的地方，都有Temu的站点。

当然，就像上文说的，全球跨境电商的“一档”，北美、欧洲市场目前还是高单价市场。

所以从策略上看，中国跨境电商“四小龙”在真正站稳这些市场之前，大多采取的还是性价比路线，但最终还是要和亚马逊一样，在高价上一决雌雄，最终做出中国跨境电商平台的价值。

这也意味着，这些来自国内的跨境电商平台将来的转型之路，会特别的艰难，时间也有可能更加漫长。

所以，现在最现实的态度：面对市值高达1.6万美元的亚马逊，中国跨境电商平台这时先不要奢谈什么重新分配全球跨境市场：他们的海外征战之旅，才刚刚开始！

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